■邱耀弘/ACMT
人物
在大陸地區的MIM 產業者們，大概都認識利德粉末業務門的兩位帥勁年輕人 – 許漢星總監和范立楠經理，兩位在業界是非常出名的業務健將，也是開長途車高手，這對法小是Dr. Q 收授眾多的弟子之二，在2016 年4月曾經開車載著Dr. Q 深圳出發一路由汕頭/ 福建/ 浙江沿途拜訪客戶北上到上海，並參加2016CPMA 上海會議和展覽，動輒日行上千公里對他們而言是家常便飯。兩位年輕人驚人的工作毅力背面是由張根林總裁所帶領的技術團隊，這群24 小時不停休的制粉工廠中的三班作業的員工們的全力支持，是北方人能「幹細活」的代表性公司，深深令人佩服利德粉末團隊的努力，協助大中華地區打破了MIM 用金屬粉末僅能依賴進口的成規。
304 不銹鋼粉末的隱藏冠軍
利德粉末是由張總裁親手創辦于1996 年，初期是噴制銅與銅合金粉末，供應熱管、散熱器、傳統粉末冶金以及過濾材料使用，但利潤非常低，一噸的粉末只能有數百元人民幣的利潤。在2010 年，張總裁遇到當年于合肥工業大學的周作平與申小平二位教授，透過的引薦，開始投入MIM 用不銹鋼粉末的噴制。「我們當時根本不知道要選擇哪一種不銹鋼，很猶豫，但相信兩位教授的眼光是夠深遠!!」，許總監告訴Dr. Q：「就選最普通的304 不銹鋼吧？張總裁就這樣下定決心，開始噴起水氣聯合霧化法的MIM 用不銹鋼粉末。當時，客戶在哪裡？其實真是不知道在哪的。」
圖1: 非球狀的水氣聯合霧化粉末形貌
圖2: 許漢星業務總監
於是，低調的張總裁只好派出二位當時僅二十來歲的年輕小夥子，許總監和范經理便開始開著車到處找尋客戶。運氣和時機很不錯，碰到當時剛剛興起的MIM 產業，屬於傳統的MIM 光纖基座、鎖具正開始製造的爬升期，河南焦作強信的馬總以及浙江寧波生久的金總恰好是當年的代表性公司和人物，「找到這兩家對我們初期來說就像是吃粉大獸，每個月可以吃掉二十多噸粉，真是開心!!」，許總監回憶說：「張總裁立刻下決定擴縣生產並連續24 作業，以最穩定的不停爐生產才能維持高品質的粉末。利德的高周波熔煉坩堝幾乎沒有停過，很難想像吧? 曾經有一個坩堝連續使用超過2000爐次，將近3 個月沒有更換僅作輕微修補，這恐怕是業界之最哩。」
精彩的故事還不僅只在此，終於在浙江台州的蘇博爾找上門，一年需要至少500 噸的304 不銹鋼粉末，用於全球最大的衛浴設備 – 水龍頭組的粉末注射成形加工，為今天的利德奠定了304 不銹鋼制粉隱形冠軍的基石，每年破千噸的粉末需求使利德成為大中華區最大304不銹鋼粉末的供應龍頭企業。
技術優勢
研發和生產團隊的努力之下，利德粉末所採用的制粉技術為出粉率較高的水氣聯合霧化法生產，粉末的形貌較像土豆( 臺灣稱為馬鈴薯) 形狀，如圖(1) 為典型的水氣聯合霧化粉末形貌。除了大量提供MIM 產業用的金屬粉末之外，也提供各種不同其他產業所需要的粉末，包含：
不銹鋼系列
- 304L & 316L – 主力產品，主要在結構件以及裝飾件如手錶、衛浴龍頭等
- 17-4 PH – 次主力產品，主要用於如卡托的內結構件
- 440C & 420J2 – 客制需求
- X15CrMnMoN 鋼 – 高氮無鎳不銹鋼按客制需求其他合金 – 客制化
- 磁性材料鐵矽鉻(Fe-Si-Cr) 合金 – 電子元器件
- 超低磁導鈷鉻鉬(Co-Cr-Mo) 合金 – 金屬功能件
- Hiper Co (Fe-50Co-0.5V) 合金 – 電子元器件、金屬功能件
- 銅與銅合金 – 熱管、散熱器以及過濾材料
當然，目前最熱們的增材技術(AM，ACMT 在三月創刊的專題報導的主要題材) 所需要的3D 粉體床用金屬粉末，立德粉末可以完全按照客戶的需求製造出來。對特殊合金有需求的MIM 業界而言，利德粉末能夠客制化您的需求是一大福音，范經理告訴Dr. Q：「我們家把未來幾年所需要的低磁導性合金推出實驗室，特別針對大中華區的電子與3C 產品的需求。研發團隊的首腦人物是我們的張總裁，從不出門但卻能洞悉產業的需求，教授團隊的技術支援和市場訊息來自客戶的要求，成為利德服務客戶的動力和基石。」
競爭中的合作
就在2017 年3 月的周日，Dr. Q 和利德許總監一起拜訪了位於湖南長沙寧鄉縣的長沙驊騮冶金粉末生產工廠( 本期也有報導)，和李偉總經理一起討論一些未來的發展方向和合作，兩位年輕總裁採用互補的方式，把利德專注在水氣聯合霧化與驊騮專注在氣霧化的專長產品交換客戶，相當不容易的事情，這是能夠在強大的競爭市場下看見友情與相互扶持的高尚情操啊!!「沒感受到MIM 產業的低迷，特別是非3C 產品，客戶一職在下單追粉，更別說新的吳導磁材料的強勁力道」，在這天訪問的結束，許總監像個鄰家大男孩一路親切的把Dr. Q 送到高鐵站邊走邊說。一直到達剪票口，許總裁都還就在那揮手致意，看不出這位大男孩也已經是二個小朋友的爸爸，讓身為大叔的Dr. Q 很心暖的搭上北上的高鐵。各位ACMT 的PIM 從業夥伴們，有機會，一定要抽空到河北石家莊去看看這隱形的冠軍，同時許總裁也特別交代，只要是ACMT 的夥伴們的各位，歡迎下單訂作特殊的合金粉末，只要利德團隊能夠做的，一定會以最優惠的價格和最熱誠的心，為大家服務!! ■
