■倍智信息－模房網/ 李陽鵬
前言
模具企業是典型的面向訂單的單件多品種生產型企業。 對於模具的採購工作，主要由兩類型的人員分工合作完 成。一類是“產品研發人員”，主要進行產品研發工作， 按產品的規格進行模具規格的製定。定好模具規格後， 再由”採購部門人員”找對應類型的供應商進行報價。
基於模具的特點，傳統採購模具存在以下痛點
A.產品研發人員對模具不太專業，導致以產品為需求開 出的規格存在模具成本很高，甚至可能無法開模具的情況。
B.採購人員的目標只有議比價，然後以低價取勝的原則 進行選擇。基於此就會存在模具價格越來越低，品質越 來越差的情況發生。
C.再深入從模具採購的流程分析，存在以下痛點：
●模具採購無參考價格。
●交了定金，失去主動權。
●經常模具延遲，控制力度差。
●模具問題是技術問題，很難提供標準及理論性的幫助。
同樣，對等製作模具的模具工廠，大家感嘆的是，模具不是技術活，只有價格低，才能接到訂單。沒有最低，只有更低。造模具廠面對客戶壓力及同業競爭情 況下：
1.擔心報價太低，沒有安全感。
2.客戶不支付訂金，不敢做，又擔心開發一半，客戶 拿去給別人做，超級沒有安全感。要客戶付訂金，需要費很大的心力去談判。
3.接單後需要管控的點很多，常常因為配套問題，耽 誤模具日程，如設計，物料採購，CNC加工，放電 加工等。
4.製造發生問題導致進度延誤，且不好控管。當知道 問題後才發現已經做不下去了，補救的時間可能比重做的時間還要多。
5.模具尾款，往往很難收到…等情況。在此情形下，運用無遠弗界的互聯網科技來建構與協助從產品開 發、模具設計製造及成型生產的資源與信息協同平台； 透過行業協會的專家智能、大數據及物聯網等技術來 採集管理過程溝通信息，幫助優化業標準及誠信準則。
●互聯網+採購有助於企業轉型 對傳統製造業採購者來說，採購的工作就是選料下 單、電話或郵件跟踪交期、付款。甚至對於一些規模 較大的供應商，採購對於供應商僅能局限於價格上的 商議。顯然，這樣的採購工作並不能從根本上提升企 業的綜合競爭能力。在“互聯網”浪潮下，傳統製造 企業開始“引網入企”，力圖改變原有的模式，以互聯網思維重構企業轉型。
●智能報價，系統自動通過郵件和短信提醒供應商報 價，供應商可以直接通過郵件進入投標界面投標，投 標僅需維護單價，系統自動核算小計和總價。
●可以隨時查看招標單狀態、招標及投標明細等信 息，方便採購商管理和即時做採購調整。支持時間段內多輪競標，防止供應商圍標，且提供供應商投標比 較表明細，方便採購商篩選最優供應商。
●多重硬件防護及數據加密技術，確保數據與客戶業 務信息安全 1.採用知名的服務器，安全性及穩定性優良。 2.服務器提供異地資料備份、各項容災管理、負載均 衡機制、自動暴力破解服務、主動入侵告警、惡意 文件查殺等等。 3.採用知名數據庫，用戶密碼及部分信息採用加密機 制，防止惡意盜取。 4.暗標操作，投標價格在截標後由採購商獨享。 5.開標後供應商報價無法再次修改，確保投標公平、 公正。
●支持與供應鏈PLM/ERP/MES協同作業 從供應鏈上多業務模式的協同，到與供應商的交互協 作，利用雲端採購平台，讓企業從傳統向互聯網電子 時代變革得以輕鬆實現。系統的設計發展，不僅可以 獨立運行之外，也支持其他系統之數據庫單向或多向 的信息互聯技術，減少企業在專業系統多餘開發與不足，如此企業增加在專業分工及用戶發展的專注力， 並且易於管理。
供應鏈管理中採購對外協同的工作方式最容易與互聯 網結合在一起，這對傳統製造業互聯網改革起到了促 進的作用。通過互聯網採購平台，為企業營造了透明、 高效、安全、低成本運作的環境，使成本高、不透明、效率低等問題得以解決。通過數據挖掘和數據分析進 行需求和計劃預測和調整，把供應鏈打造成企業的核 心競爭力。
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